Marketing B2B i współpraca ze sprzedażą: od leadu do przychodu

Co robimy przez dwa dni

1. Droga zakupowa. Wskazujemy osoby, które decydują o zakupie, i te, które na niego wpływają.
2. Pozyskiwanie leadów. Zestawiamy treści, wydarzenia i reklamy.
3. Kwalifikacja. Ćwiczysz scoring i weryfikację.
4. Przekazanie do sprzedaży. Spisujemy SLA między zespołami.
5. Nurturing. Planujemy rozmowy z leadami, którym potrzeba więcej czasu.
6. Pomiar. Patrzymy na pipeline i na to, ile przychodu daje marketing.

Kto najwięcej na tym zyska

Szkolenie przygotowaliśmy dla:

• działów marketingu firm B2B
• dyrektorów sprzedaży
• właścicieli firm B2B

Co zabierzesz do pracy

Potem w swojej firmie:

• zdobywasz leady B2B z wielu kanałów
• sprawdzasz ich jakość
• ustalasz zasady współpracy marketingu i sprzedaży
• widzisz, jak marketing przekłada się na przychód

Logistyka

Zamknięte szkolenie dla Twojego zespołu, w grupie do 12 osób. Trwa 2 dni (14 godzin), poziom średnio zaawansowany.

• Online na żywo. Łączysz się z prowadzącym zdalnie, a ćwiczenia układamy na przypadkach z Twojej firmy.
• Stacjonarnie. W Krakowie lub w Twojej siedzibie, jeśli mieści się w Polsce.

Datę uzgadniamy po zakupie. Pakiet obejmuje materiały szkoleniowe oraz zaświadczenia o ukończeniu szkolenia dla uczestników.