Czy agencja SEO powinna rozmawiać z handlowcami firmy?
Dział sprzedaży zna obiekcje klientów, a marketing zna frazy. Dlaczego te światy tak rzadko się spotykają?
Kontekst pytania
W firmach B2B to handlowcy najlepiej wiedzą, jakie pytania padają przed podpisaniem kontraktu i które zapytania nie mają szans na sprzedaż. Agencja SEO zwykle współpracuje wyłącznie z marketingiem i nigdy nie słyszy tych rozmów.
Do omówienia z ekspertami:
- Jak zorganizować takie spotkania, by nie zabierały handlowcom czasu?
- Jakie informacje najbardziej przydają się do planowania treści?
- Jak powinny wracać informacje o jakości zapytań?
1 odpowiedź specjalisty
- D
Dawid Głódź Zweryfikowany ekspert
Ekspert SEO
Dawid jest ekspertem SEO oraz właścicielem serwisów opiniotwórczych, które pomagają czytelnikom porównywać firmy, usługi i produkty, zanim podejmą decyzję. Na co dzień zajmuje się pozycjonowaniem stron, widocznością lokalną w Google i budowaniem autorytetu marek w sieci. Wie, co naprawdę wpływa na pozycję firmy w wynikach wyszukiwania, dlatego w swoich publikacjach stawia na jasne kryteria, rzetelną analizę i praktyczne wnioski, które czytelnik może od razu wykorzystać.
Godzina z najlepszym handlowcem da agencji więcej niż tydzień w narzędziu do fraz. On wie, co klient mówi przed podpisem, czego się boi i z kim Was porównuje, a to gotowy plan najbardziej wartościowych treści. Ustal też prosty zwrot o jakości zapytań co miesiąc, bo inaczej marketing świętuje liczbę leadów, a sprzedaż w tym czasie je wyrzuca.
Odpowiedź z 1 listopada 2026